昌平是一个供地大户，有卖的绝顶好的楼盘，也有辛勤户。今天说说昌平北六环内侧的住总·清樾府。

样式于2024年2月份拿地，共有三个地块。其中，一期于24年7月份取证，8月份开盘，二期于2025年12月份取证。

三期于2025年10月份作念了调规，向第四代住宅看王人。比如将南向飘窗改为内嵌式阳台，增设架空层、风雨连廊、邻里中心，楼栋由28栋减至26栋等。

一期和二期当今都是销售情景，三期还没取证。一期和二期悉数720套房源，博亚体育app中国官方入口销售均价约3.9万，当今售出约277套房源，去化率约38.5%。去化有点慢。

一期和二期的家具主如果从63平到183平的一居、两居、三居、四居和复式户型，家具跨度很大。大多量都是容积率约1.3的4层小洋房。户型打算不说多好，但也不差。

但即是卖得很一般。

一期和二期销售如斯辛勤的情况下，三期调规以后，开云kaiyun体育app登录入口岂不是我方背刺我方，一二期更不好卖，这可咋整。

咱们望望他各个楼栋相对备案价的平均扣头（监测数据，有流毒，仅供参考辩论），如下图。这扣头也够低了，至少售价比预期低不少，大部分样式都是9折傍边。

不好卖是啥原因呢，是供地太多，照旧竞品太强悍；是位置不好，照旧地铁太远；是家具不可，照旧价钱太高？信服各方都有一个我方的谜底。

管家以为，样式存在定位婉曲，进而导致家具线参差词语，营销政策絮叨（比如售楼处位置就选得不好）。同期因为昌平竞品太多，家具都不差，还个个都很会玩。

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